日本服装业：选择错位竞争

发布日期：2012/6/26    浏览次数：16745

从20世纪90年代初开始，日本服装产业开始出现停滞不前的现象，进入了前所未有的低谷，近年略有复苏。企业如何通过差别化产品和高附加值产品树立品牌、降低成本、确立企业形象，日渐成为日本服装企业的重要战略

 

　　

据日本纤研新闻社最近开展的“2007年纺织服装市场调查”显示，日本原材料生产企业、纺织企业和贸易公司认为“原油涨价、人民币升值、个人消费低迷对企业经营的影响较大”，这些企业2007年计划在“开发高附加价值商品和服务”的前提下，合理选择生产地，开拓中国以外的市场，建立全球性销售网络。

 

　　

开发高附加值商品

 

　　

日本纤维企业提出了“选择和集中”的发展策略。所谓“选择”，就是专门挑选中国纤维企业不生产、产量小或不能生产的品种作为研发生产的重点，在纤维开发生产部门与中国企业展开“错位”竞争。

 

　　

在2007年4月欧洲纺织面料展上，30余家日本公司先于日本国内市场推出2008春夏最新面料，大和纺公司的140支双股、淡光泽加工的尼龙混纺高密度织物等。

 

凭借纤维产业优势，日本的服装产业也坚持以开发高附加值产品为主，把工艺和设计留在日本国内。日本的很多服装厂虽然都在中国及其他国家建有分厂，但是大多数工厂还是以日本为基地，进行服装加工和销售。服装设计、工艺等核心部分，海外生产基地的员工几乎接触不到。工艺和设计仍是近年来日本服装业下工夫提升的强项。

 

近年来，日本制造业努力追求的，就是不断开发独家技术，不断缩短新品开发与投产之间的时间差。日本制造厂商往往着眼于价位高、更新速度快的最前沿“时尚产品”，赢利后再投资开发新产品，不给竞争对手留任何模仿的时间。加快从‘扩大再生产’向‘高速新开发’转变，将更多的利润用于研发投资、提高开发速度。不论是日本的国内的生产企业还是其在海外的生产基地，都是侧重于高附加价值商品的开发及生产。

 

　　

加强成本控制

 

降低物流成本　从中国采购商品的日本各大服装厂商开始相继将检品、挂吊牌及按客户分类等物流加工业从日本转移到中国，由此使其物流成本降低二至五成。日本服装业界为降低成本应对不断加剧的竞争，不仅把生产部门，而且也开始把物流部门加快向中国转移。比如，青山商事已在香港开设了第７个物流加工中心。

 

原来，该公司衬衣、袜子等轻质服装产品的检品、挂吊牌及按客户分类等物流业务都在日本进行，从2004年开始，这些业务已陆续向中国转移。该公司计划在2006财年内将相关作业的一成移至中国，并打算3年后增至五成，而与日本国内物流公司签订的委托合同将有一部分被终止。

 

　　

据悉，在该公司轻质服装产品的售价中，物流成本占到了近１0%，通过上述措施，估计可将其减至5%－6%。节省下来的成本将用于提高商品质量、降低价格及完善店铺服务。

 

　　

降低原材料成本　在日本，大约有70个公司利用二手服装的聚酯来生产制服、运动服和包类。二手服装的循环利用成纺织工业的新时尚。

 

　　

Patagonia公司开始收集旧内衣制造功能材料，利用这些功能材料制造部分新的物品。帝人纤维有限公司利用可循环的材料制造聚酯纺织品，利用化学分解聚酯纤维系统分解二手服装，将他们转变成为新纤维。Aeon公司利用100%的毛线衫纤维循环制造毛线衫。将毛线衫分解成纺织纤维，然后利用丙烯酸结合制造新的毛线衫。这能够提高毛线衫的色彩和纹理。

 

降低生产成本　日本进口服装大约有90%来自中国，且有大量日本公司在中国建有服装生产基地。日本高度依赖中国的原因是劳动成本低，交货时间快，以及运输费用低。但是不利因素是运输成本巨大，另外一个不利因素是从印度到日本的商品运输迟延。但是如果贸易量增长，成本能够降下来。另外，为了降低成本，日本服装企业最近加大了在东南亚其他地区的生产力度，将生产基地和子公司设在泰国、越南、缅甸、老挝等国。

 

　　

日本服装企业在东南亚生产并没有采用“低成本大量生产”的做法，而是侧重于高附加价值商品的生产。

 

　　

从20世纪90年代开始，TOMIYA衬衫公司在华生产所占比例一直保持在海外生产总量的40%左右。按照该公司的计划，2008年这一比例将降低到25%，而越南生产所占比例将由上世纪90年代末的5%提高到2008年的43%。与此同时，在缅甸生产所占的比例也将由现在的20%提高到27%左右的水平，以多品种小批量产品为主。

 

　　

山喜公司将东南亚业务定位为“中高档商品、高附加价值商品的生产基地和技术指导基地”，目前在山喜公司的产品中，礼服衬衫占销售额的70%。而其在海外生产的980万件礼服衬衫中，东南亚生产的占42%，中国生产的占28%。该公司预计，2008年的海外生产结构将变为：中国28%，泰国24%，老挝10%，印度尼西亚5%，孟加拉10-20%。由于中国业务面临人工成本攀升、税制改革等因素的影响，今后有必要对相关业务进行调整。

 

　　

前，日本衬衫生产企业弗雷克斯海外生产业务中，中国占65%，印度尼西亚、缅甸、印度占35%。不过，弗雷克斯计划进一步将海外生产分散到不同国家。在中国，弗雷克斯设有5个独资、合资工厂。由于公司决定进一步加强“成本领先”战略，有可能对在华生产业务进行调整，逐渐减少在华生产产品返销日本的总量，继续在东南亚寻找合适的生产基地。

 

　　

日本公司东南亚国家在经过发展后同样会面临人工成本增加的问题，因此不约而同地将提高产品附加价值作为东南亚生产的战略重点。

 

　　

中国：变生产基地为销售市场

 

日本服装成衣产业以其创新的设计和精细的品质，在国际纺织服装界独树一帜。由于我国劳动力资源丰富，成本比较优势明显，大多数在华投资的日本服装企业，原来仅仅将中国内地作为加工工场。例如有着数十年历史、年销售额达20亿日元的日本ANGELO（岸皆路、安祺乐）、PAGELO（帕祺乐）等品牌，虽然多年前就进驻上海设厂制衣，但产品均定向供应在日本当地的300多家专卖店，并出口欧美等地，在中国并不销售。

 

　　

随着中国服装生产成本的提高，加工基地的地位逐渐降低，作为消费市场的重要性却日渐加强。目前，日本服装制造、零售企业正在推行它们的国际战略，目标直接瞄准以中国为中心的亚洲市场。 　　

 

　　

目前欧美品牌面对高收入人群的地位不可取代，休闲服市场则被中国大陆、中国香港、韩国等地的品牌所分割。反观日本品牌的特性与竞争力，我们将主要面对中收入白领阶层，加大出口力度。同时他还认为，日本服装品牌与中国市场的关系不能简单的用“出口”来定义，未来的战略是大部分源于日本的服装品牌经过日方的设计与规划，在中国生产，并在中国销售。

 

　　

伊都锦（Itokin）在青岛、大连、天津等地的专卖店已经开业，Onward Kashiyama、World等公司也大举增加了其在华的店铺数。对于日本服装企业来说，中国已经不再单纯是生产加工基地，更是一个巨大的销售对象。